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箱包批发,箱包尾货市场淘金-世纪安泰刘翰龙启示录

尾货尤其是外贸尾货的生意从目前市场的角度来说到底是暴利行业还是高风险行业？

我们即可以说是暴利行业也可以说是高风险行业，为什么这样说？

1、尾货的确是存在暴利性：产品质量并不比真正的市场销售的品牌差，价格却可能低于成本价就能够拿到，所以，作为中间商的利润是可想而知的。

2、外贸尾货的货源问题：如果说作为一个新入道的新人，希望通过接手一些外贸尾货来作为创业的渠道，那么如何保障货源的质量，目前市场比较乱，可能很多是标榜外贸尾货的名头而其实在销售假冒伪劣产品，这一点本人在深圳，其实是到处可以看到标榜“外贸尾货”的牌子处理的是劣质产品。

3、渠道问题：即便是你有幸获得了真正的尾货货源，那么对于新手如何出手呢？做尾货生意更多的是讲究一个资金流通的效率，否则一批货压在你手里可能你就血本无回。

4、诚信问题：如何找一个有诚信的同行作为自己创业的起点？

认识青岛世纪安泰刘翰龙总经理后，从他所做的箱包尾货生意中我们可以得到相对明确的答案。世纪安泰目前主要经营的产品：箱包尾货、手袋尾、箱包批发业务、品牌箱包尾货业务、 ESND依撒安笛品牌包袋（自有品牌）。

世纪安泰刘翰龙先生接触尾货行业，其实应该属于逼上梁上，2005年的年初，刘翰龙的一个客户欠债340万元，经过法院判决，除归还100多万元以外，用200万元的库存女装和牛仔裤抵债。当时，这批库存已经压库一年多了。拿到这么多库存可能换了人就会又烦愁了，刘翰龙一样烦愁，怎么处理这些库存产品？

2006年初，刘翰龙采用夫人的建议在淘宝网开店，开启网上贸易道路。他们用一元拍的方法，引来了大量零售客户，2个多月做了3万多生意。更为重要的是，淘宝店引来了一批做批发的客户，有北京动物园服装市场的，沈阳五爱市场的，河南郑州和焦作的，以7---15元的单价，批发出150万元，2个月里收回了全部货款。

第一批库存产品是抵债来的，在顺利出手后，安泰科贸看到了网上贸易的前景，决定大张旗鼓做网上贸易。2006年7月14日，青岛世纪安泰科贸有限公司成立，8月18日加入阿里巴巴诚信通和淘宝网的淘宝商城。如何找货源？他们的方法是在网上寻找生产厂家的尾货，以批发方式走货。除了网上寻找（有福建等地的厂家），他们还通过当地的青岛日报，半岛都市报刊登广告。一年内，青岛46家主要箱包厂的尾货全部由他们收购。

同行不是冤家，诚信为先

做生意诚信不是只靠嘴巴去讲的，在淘宝网世纪安泰国际名品店 http://shop33454107.taobao.com/ 四钻品牌商城卖家，通过交易记录可以对世纪安泰公司的交易一目了然，通过淘宝店铺不仅满足了个人购买的需求，同时也对一些个人创业需求量不是很大的个人提供批发业务。

针对更多的批发合作伙伴，世纪安泰通过阿里巴巴诚信通商铺进行，我想淘宝店铺与诚信通商铺的网上渠道开设，世纪安泰在这样一个高风险的行业里，让所有的合作伙伴做到了放心交易。

青岛世纪安泰科贸有限公司商铺地址:http://lbs6666.cn.alibaba.com
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刘延庆官方博客：http://www.liuyanqing.cn