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百度凤巢经验:怎样撰写更有吸引力的创意

    建议您通过创意报告评估创意质量，在内容上和形式上持续对创意进行优化，来发现最能吸引网民的卖点和表达风格，进一步提升关键词的点击率和质量度，最终提升您的投资回报率。

    以下从内容和形式两方面，介绍一些创意撰写技巧供您参考。

    从内容来看：

    1. 必须针对关键词撰写。

    针对关键词撰写，意味着您的创意更能符合网民的搜索需求，更能激发网民的关注和兴趣。以标准创意为例：

    创意1

     （搜索词：玫瑰花，触发关键词：玫瑰花）：

    创意2
  
    （搜索词：北京送花，触发关键词：北京送花）

    2. 尽可能地包含价格和促销内容

    网民能从创意中了解到的产品相关信息越多越好。如果网民在看到价格后仍然点击，说明他们对价格水平比较满意，很有可能购买。如果他们觉得价格不合适，就不会点击您的推广结果。特别是对于个人消费者来说，价格和促销信息很容易吸引他们的关注，尤其是以数字形式出现的优惠幅度、折扣额等，例如“岁末85折酬宾，寒假报名3重惊喜”。

    如使用免费、优惠、促销等词汇，请确保访问URL指向的是明示这些信息的网站页面。实践表明，让潜在客户越早越充分地了解到事实，越有助于他们做出购买决策。
 
    3. 使用富有号召性的词汇

    这类词汇很容易抓住网民的眼球，并激发他们采取行动，包括：

    “申请”、“注册”、“报名”、“咨询”、“拨打”等带有行动色彩的动词；

    “立即”、“马上”、“现在”等营造紧迫感的时间副词；

   “自由”、“快乐”等富于感染力的形容词，“成就您的梦想”等宣传口号，可以从您的网站或公司宣传标语中摘录。

    4. 使用更加醒目的非中文字符来吸引网民注意，如数字、电话号码、符合规范的标点符号等。

    试比较以下创意：

    创意1

    （搜索词：玫瑰花，触发关键词：玫瑰花）：

   创意2

    （搜索词：玫瑰花，触发关键词：玫瑰花）：

    从形式上看：

    1. 无论是加长还是标准创意，都要使用通配符，获得飘红效果

    当网民的搜索词触发您的推广结果时，您的标题描述中与搜索词一致的部分将以红色显示，称之为“飘红”。数据表明，1-3次的飘红将显著提高网民对推广结果的关注。我们建议您在标题和描述中都要插入通配符以获得飘红。（具体请参考：为什么一定要插入通配符？真的有效果么；如何有效插入通配符）

    2. 尝试不同的句式。例如，疑问句更能引起好奇，感叹句的语气更加激烈，一般来说，比陈述句更能吸引关注。试比较以下创意：

    创意1

    （搜索词：玫瑰花，触发关键词：玫瑰花）：

    创意2

    （搜索词：玫瑰花，触发关键词：玫瑰花）：

    3. 对标准创意而言，使用两行独立的短描述，而非折行文字，试比较以下创意：

    创意1

    （搜索词：玫瑰花，触发关键词：玫瑰花）：

    创意2

    （搜索词：玫瑰花，触发关键词：玫瑰花）：

    4. 对标准创意而言，可以尝试长短行交错，即标题和两行描述的长短不一，在视觉上错落有致。以下列出了两种不同形式的创意：

    创意1

   （搜索词：玫瑰花，触发关键词：玫瑰花）：

    创意2

    （搜索词：玫瑰花，触发关键词：玫瑰花）：

   5. 对创意标题而言，短句为主，避免过长的公司全称或网站全称占据字符位置，试比较以下创意：

    创意1

    （搜索词：鲜花，触发关键词：鲜花）：

    创意2

    （搜索词：鲜花，触发关键词：鲜花）：