您当前的位置:首页 -> 成功故事分享 -> 廖茂平用搜索引擎卖出三百台肠粉机的故事
成功故事分享
    网赢通在线咨询
    • 建站顾问:  点击这里给我发消息
    • 技术支持:  点击这里给我发消息
    咨询电话:0755-28168891

    廖茂平用搜索引擎卖出三百台肠粉机的故事

    http://www.wington.cn/ 博研网赢通 2012年1月10日 11:48

    有用博客卖葡萄酒的,有用博客卖泰国药皂的,而在深圳坪山深汕公路旁的一个小五金厨具店里,廖经理用搜索引擎在卖着一种叫肠粉机的产品,来深圳几年其实还不曾知道肠粉,只是在外面小店吃早餐时候看到过一种类似米粉做的早点,从来没有去吃过,顾名思义肠粉机就是用来制作肠粉的机器,虽然自己不常吃肠粉,据观察在广东这个地方肠粉还是蛮多人喜欢吃的。

    廖先生的厨具店主要经营的是不锈钢厨具,定制不锈钢的厨具设备,在2006年初不时会有人来到店内询问是否生产制作肠粉的设备,廖经理的店里并不卖这个设备,也不太了解肠粉机,其实就连制作肠粉的设备叫什么名字都不太清楚。通过上网搜索在网上也没有搜索到更多的生产这个设备的厂家,既然有人到店内问,想必是有市场的。廖经理2005年加入了阿里巴巴诚信通会员,对于网上营销还是很有理解的,同时也参加过我们组织的几次免费网络营销培训,对网站、搜索引擎也是有所了解,此时廖经理萌发一个念头,我是否可以先在网上发布一下销售信息呢?

    第一步,确定这个设备的叫法,2006年初的时候网上此设备极少,就连卖这个设备的人也没有一个很准确的名字,既然是制作肠粉的设备,就叫“肠粉机”吧,后来还诞生了“肠粉炉”“抽屉式肠粉机”等关键字;廖经理通过线下走访,拍摄到了一些资料,也整理了一部分文字介绍,一条供应肠粉机的信息发布到了鹏基厨具的公司网站。

    不到一周廖经理就开始陆续接到咨询肠粉机的电话,廖经理当时还是比较奇怪的,发布到自己公司网上的信息这么快就有人知道了,通过对电话进来的咨询者一了解,大部分都是说通过搜索引擎找“肠粉机”相关的关键字找到鹏基厨具的信息的,廖先生第一时间去几个常用的搜索引擎搜索,果不其然,“肠粉机”、“抽屉式肠粉机”、“肠粉炉”等相关的关键字廖先生发布的供应信息均在几个常用搜索引擎的第一位。

    过去的一年多时间里,廖经理仅靠发布在公司网站上的两条供应信息销售出去的肠粉机达到了380多台,最多的一次一天卖出去4台,左邻右舍的小老板们很是稀奇,这个廖经理也不出去跑业务,就呆在店里怎么天天都有生意做,而且产品还不是厨具店的主打产品?

    通过对廖经理发在公司网站上的销售信息一一进行分析,不难发现,虽然廖经理不是网络营销专业人士,而其通过搜索引擎卖肠粉机的过程中他的很多工作都是专业的网络营销人士需要学习的。我们来看看这个过程:廖经理将供应肠粉机的信息发布到其公司网站——>该供应信息在搜索引擎获得良好排名——>潜在客户搜索并点击该信息——>通过对设备的描述以及更多资料的了解潜在客户确认这就是他们想要的设备——>电话廖经理确认具体价格、交货方式等——>成交!

    几个问题我们思考?

    1、为什么廖经理发布在公司网站上的供应肠粉机的信息能够在搜索引擎获得良好排名?

    2、为什么潜在客户不仅能够搜索到廖经理发布的供应信息,而且愿意去点击查看?

    3、廖经理发布的肠粉机的供应信息有什么特别之处,能够获得非常高的客户电话咨询量,我们专业术语叫做客户转换率?

    其实通过对其公司网站,对廖经理发布的供应肠粉机的信息本身的分析不难发现,廖经理的公司网站虽然看起来规模不大,但是从技术上非常符合目前所流行的营销型网站的特点,比如:整站内容都是静态化的网页地址、网页文件名也是个性化的、每个网页都有独立的个性化标题,查看源文件还发现竟然代码都是CSS+DIV的形式来实现;在供应信息的本身廖经理深刻应用了搜索引擎优化的方法(通过长期的观察,廖经理还掌握了如何控制GOOGLE搜索引擎和百度搜索引擎的摘要文字的展示技巧), 同时在信息的内容上下了功夫,很好的抓住了肠粉机购买者的心里和需求,比如从肠粉机的节能、肠粉的制作流程等等多个细节予以描述和说明,每一步都让潜在购买者感到放心。

    2007年下半年网络上有关肠粉机的信息越来越多,也已经有不少厂家开始通过网络、通过搜索引擎竞价等方式来推广产品,廖经理也觉得的确肠粉机的销售有所减少,不过目前廖经理已经开始了另外几个产品的搜索引擎销售,据介绍销售情况还不错,具体产品暂时不方便透露。

    想要学习廖经理的肠粉机通过搜索引擎销售的秘密请您亲自去感受一下:通过搜索引擎检索“肠粉机”“肠粉炉”“抽屉式肠粉机”等关键字,然后你在看看廖经理是如何对产品进行描述的:http://www.pjcj.cn/cf1 http://www.pjcj.cn/cf

    备注:廖茂平:博研科技网赢通客户深圳鹏基厨具设备制造厂销售经理