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    勇敢“舍弃”勇敢“聚焦”主要的网络营销推广

    http://www.wington.cn/ 博研网赢通 2012年6月2日 11:15

    经常能听到某些网络营销推广公司对客户介绍业务时会重点提到其的“全网络推广”,意思是能为客户同时提供多种网络营销推广手段,搜索引擎营销、数据库营销、口碑营销、病毒式营销、电子邮件营销、社会化媒体营销、事件营销,博客推广、论坛推广、SNS推广、QQ群推广、邮件推广、问答系统推广等等统统都上。博研科技(www.boyan.cn)认为,不管对网络营销推广公司还是对于企业(特别是中小企业)来说,一定要懂得舍弃,因为你的资源有限!请聚焦、聚焦、再聚焦,细分、细分、再细分,把多余的网络营销推广方式统统舍弃!除非你是耐克,你是宝马,纯粹在做品牌。


      传统营销时代自从演变到网络营销时代后,营销推广的平台大小以几何级别急剧扩大,让人目不暇接,同时也让人措手不及,看起来每个网络平台都是自己大施拳脚的地方,上了台又感到不知道如何施展。望眼过去,可以开展网络营销推广的平台实在太多了,各大门户网站新浪网易搜狐,各大SNS平台开心网人人网、各大超级论坛天涯猫扑西祠,分类网站58同城百姓网,交易平台阿里巴巴淘宝等等,每个网站都上的话,火力注定会分散,务必要集中优势兵力攻其要害。看过一篇关于一位叫马健生的农民成功办企业报道,农民办事不贪心,他自己归纳成功的原因就是两个字――“舍弃”。舍弃众多诱惑,舍弃高利润和高回报。如果企业战略上要求一定要占领大部分网络营销平台,建议考虑分阶段来实施,集中兵力,所谓“我专为一,敌分为十,是以十攻其一也”。在开展网络营销之前要规划好,一定要考虑舍弃以下几点。


      一、 网络推广目标舍弃


      先确定推广目标。确定网络推广的目标人群无疑是最重要的,没有人比企业自身最清楚自己的潜在客户类型了。凡是与主要网络推广目标不沾边的,统统舍弃,果断舍弃。打个比方,卖化妆品,营销推广目标是女性,以年轻女性为主,至于说有些好好先生会买化妆品给自己心仪的女人,这属于长尾消费,建议先不考虑。锁定好主要推广目标后,就不要轻易变换,不然会直接影响接下来的网络营销推广环节。


      为什么要舍弃多余的推广目标呢?因为聚焦于某一个目标细分市场,能让你成为细分市场中最受青睐的产品,从而实现差异化。


      二、 网络推广平台舍弃


      确定好推广目标后,就要考虑推广平台的使用了,如果你的企业是生活服务类企业,就选择58同城、八戒网、大众点评网、赶集网、百姓网、生活网等类似诸类网站。但这样还不够,还需要细化后舍弃,应该根据企业的特点,再以行业划分,找最符合你自己企业特点的网络推广平台,特别是推广最初阶段,商家和产品还欠缺一定的品牌口碑,果断舍弃淘宝、58同城网一些超大型网站,选择本地具有针对性的网站进行推广,会在短时间内汇聚高端人气和建立品牌形象。例如海南澄迈桥头富硒地瓜,选择在南海网的“口碑”频道进行推广,海南澄迈桥头富硒地瓜选择南海网做网络营销推广平台,分析原因有几个,一个是地瓜是海南特色农产品,南海网是海南日报旗下的新闻网站,新闻权威性极高,“口碑”频道频道是刚上线,南海网本身急需有好的商家好的产品来带动频道的推广,两者优势结合,效果就非常的好,短短不到两周时间已经卖出800箱。


      三、 网络推广手段舍弃


      上了比武擂台,接下来要考虑是选用何种兵器了。比如商家选择了腾讯,就要考虑主打是选用QQ,还是空间,还是微信,还是拍拍,还是腾讯微博?虽然这几项都有关联,但一定要确定哪项是你的主要兵器,切忌手里同时拿着十八般兵器,挥动起来费力气不说,弄不好还会误伤自个。网络营销推广有一个最大的特点是互动性很强,如果发布出去的营销推广信息都是死贴,发出去就完事,不查阅,不回复,网友会认为你这是垃圾帖,如果出现危机公关,处理不好,发布范围越广负面影响可能会越大。


      这里我要举个例子,海南李会革,一个海南本地青年,自己创业卖清补凉,只选用一种网络推广手段,就是微博。他个人的粉丝29278,@清补凉外卖粉丝15606。到目前为止,销量相当可观,已经引起微博教父@杜子建和本地媒体的关注和鼓励。没有别的,就是舍弃后专注,把微博上的用户都聚焦在“清补凉”这个关键字,可以想象,由于李会革是属于个人创业,时间精力财力有所限制,如果他在开始采用全网络推广,估计微博营销不会走到现在。


      网络营销推广与企业线下的营销一样,必须学会放弃,学会“有所为有所不为”。在网上推广时候一定要靠紧企原有的战略和目标,选择符合企业实际情况和产品特点的网络营销推广模式,果断舍弃那些尽管看起来很“酷”但却背离企业价值取向的推广模式。